-Considerando las cinco áreas de negocio de GE ¿cuál es el plan de negocios para potenciar su presencia en el país?
-Hemos estado creciendo alrededor 13% o 14% año a año, y cada una de estas áreas de negocio tiene un plan de desarrollo que estamos llevando a cabo.
-¿Ese 14% se refiere al incremento de las ventas?
-Sí. En 2005 alcanzamos a nivel consolidado una cifra cercana a los US70 millones. Este año esperaríamos pasar los US00 millones.
-¿Y seguir con esta tendencia promedio de 14% al año?
-Como dependemos de proyectos no es todos los años un 14%, pero en la tendencia tenemos una alza de 14%. En 1994 estábamos en el orden de US0 millones aproximadamente, y ahora estamos bordeando los US00 millones, por lo que hemos multiplicado por cinco los ingresos en 12 años.
Negocio Eléctrico
-Tras el intento de adquirir los activos de Transelec ¿cuál es el interés que tiene GE en el mercado eléctrico? ¿ser un operador en generación?
-No competimos con nuestros clientes. Las generadoras de energía son nuestros clientes, los ayudamos con productos y servicios de generación de energía y servicios adicionales. Si quieren les operamos y mantenemos las plantas generadoras; los ayudamos a financiarlas, les prestamos un servicio lo más completo posible.
-¿Y en el segmento de transmisión?
-En este segmento invertimos en desarrollar líneas de transmisión, y por eso, tuvimos interés en el área de transmisión en Chile, porque como es un segmento sumamente dinámico y que crece, tenemos interés.
-¿Sólo en transmisión, no le interesa participar en las licitaciones de suministro de las distribuidoras?
-No, porque no somos una utilities. Las utilities son nuestros clientes, ayudamos a esos clientes a tener la mejor propuesta para participar en las licitaciones.
-Entonces, ¿están interesados en seguir creciendo en transmisión con la sociedad que tienen con la española Abengoa (GE controla el 80% de la propiedad)?
-Vamos a seguir evaluando todas las opciones de crecer en el área de transmisión de energía.
-En estos momentos, ¿qué están evaluando?
-Estamos evaluando tanto la adquisición de activos como el emprendimiento de nuevos desarrollos en líneas de transmisión. Por ejemplo, cuando se instala una empresa minera alguien tiene que construir y financiar esa línea de transmisión, nosotros estamos dispuestos a financiarla; cuando se instala una planta generadora de energía, a lo mejor, la empresa que instala la central quiere comprar una línea de transmisión que no esté en sus libros, y nosotros estamos dispuestos a financiar eso.
-¿Están analizando la compra de algún activo?
-Estamos evaluando.
-¿Qué están evaluando?
-Eso no lo puedo informar. Pero estamos evaluando cosas en este minuto, distintos tipos de activos de transmisión.
-¿De empresas que ya están operando?
-Estamos evaluando activos de transmisión.
-¿Piensan tener una decisión en un par de meses o sólo es una evaluación?
-Estamos evaluando y presentando estas ideas a nuestro proceso de toma de decisiones.
-¿Pero ya han tomado contacto con esas empresas?
-Estamos evaluando.
Area Financiera
-En el tema de financiamiento al consumidor ¿cuáles son los planes?
-También tenemos programas para hacer crecer esa área. Estamos hoy en día evaluando distintas opciones para estar presentes en el área del financiamiento al consumidor. GE es fuerte en esta área, somos unos de los mayores emisores de tarjetas de crédito privada en el mundo. Y ésta es una tarea que tengo pendiente, estamos trabajando intensamente en ello.
-¿Cómo se materializaría la entrada a este segmento?
-Vamos a hacerlo a través de alguna asociación o alguna adquisición, porque partir de cero es extremadamente difícil.
-¿La idea sería adquirir una empresa que ya esté operando?
-Una compañía que esté operando probablemente es una de nuestras mejores opciones.
-¿Lo están evaluando?
-Sí.
-¿Cuándo tomaría la decisión?
-Los tiempos en este tipo de cosas son difíciles de determinar. Este es un tema que lo tengo pendiente desde hace mucho tiempo. Lo que sucede es que uno tiene que encontrar una plataforma que haga sentido, que uno sepa que le puede agregar valor, y en eso estamos, pero resulta difícil decir una fecha, pero tenemos urgencia en esto, y es algo en que queremos estar.
Fuente: Estrategia.