Garantizar la seguridad y continuidad de las operaciones de transmisión y distribución eléctrica, y también de las faenas mineras, es una de las ventajas que entregan los equipos especiales con tecnología de última generación que provee Pesco.
La firma ofrece soluciones flexibles que se adaptan a las necesidades de sus clientes, tanto en la configuración de las máquinas y el tamaño de las flotas, como en los servicios de mantención y posventa a lo largo de todo Chile.
“Disponemos de equipos que están preparados para trabajar con redes energizadas, lo que permite mantener la productividad en las distintas faenas. Hemos completado más de 450 proyectos en el mercado eléctrico sin incidentes que lamentar”, destaca Antonio Del Río, Gerente de Ventas División Equipos Especiales de Pesco.
Marcas especializadas
El ejecutivo, quien lleva 11 años en la empresa, buena parte de ellos al frente del área mencionada, señala que la firma representa a las más importantes marcas especializadas en el rubro del izaje, como por ejemplo Hiab, Effer, Elliott, y National Crane.
“Gracias a eso, podemos ofrecer equipos para trabajar en altura en forma segura, con tecnología testeada en origen y que se ajustan a las más exigentes normas internacionales”, sostiene.
Del Río destaca la incorporación al portafolio de productos Pesco, a partir de 2020, de la línea de grúas HIAB, empresa sueca que es número uno en calidad y tecnología a nivel mundial.
“Se trata de grúas de largo alcance para construcción en transmisión y de líneas de distribución. Donde destacan los equipos de postación, con configuraciones que son especializadas para la operación en detalle. Siempre pensando en la seguridad, eficiencia y calidad”, detalla.
Además, garantizan una larga vida útil, la que Pesco respalda con el necesario stock de repuestos y la provisión de servicios a través de sus sucursales ubicadas en Antofagasta, Calama, Santiago, Los Ángeles y Puerto Montt; y los talleres asociados de Copiapó y Concepción.
Asesoría técnica
Del Río sostiene que Pesco trabaja en base a la venta consultiva y la asesoría técnica. “Por lo tanto, más que con un equipo de vendedores ponemos a disposición consultores que apoyan a los clientes en optimizar procesos sin mayor costo para ellos”, precisa.
“Contamos con ingenieros seniors que -a través de un simple llamado telefónico- son capaces de resolver problemas de forma rápida, para evitar que se tenga que llevar el equipo a una sucursal. Todos nuestros productos cuentan con ese servicio costo cero”, asevera.
Afirma que algo que ha destacado a Pesco en sus 22 años de trayectoria es la capacidad de ser flexible, y de adaptarse a lo que necesita el mandante. “Estamos abiertos a que nos inviten a conocer sus operaciones, y de esta manera evaluar y proponer cómo mejorar sus procesos en términos de productividad y seguridad”, subraya.
Mayor integrador
Lo anterior, en el marco del desafío que se auto impuso Pesco de ser el mayor integrador del mercado eléctrico a nivel nacional. “Nos dedicamos a escuchar a todas las empresas dentro del mercado para saber qué necesitan en materia de tecnología”, resalta.
El Gerente de Ventas de la División Equipos Especiales señala que lo anterior le ha permitido a su área aportar con tecnología y seguridad a las operaciones de sus clientes por más de diez años.
“Destaco la seguridad porque es un punto muy importante, y que no es transable para nosotros. Por eso hasta ahora no hemos tenido que lamentar ningún siniestro que haya sido ocasionado por nuestros equipos”, concluye.
CONTACTO:
PESCO
Dirección: Pdte. Eduardo Frei Montalva N° 16.644, Lampa, Región Metropolitana.
Un crecimiento exponencial en la venta de equipos, soluciones a medida y asesoría técnica a sus clientes, son los principales elementos que caracterizan a la división eléctrica de Pesco, empresa con más de 20 años de presencia en la industria local, enfocada en la comercialización de maquinaria industrial para las corporaciones mineras, forestales, medio ambiental, municipal, eléctrica y de emergencia.
Antonio del Río, subgerente de Ventas de la División Eléctrica-Forestal de la empresa, destaca que desde su creación hace una década, esta unidad de negocios de Pesco ha entregado alrededor de 400 equipos al mercado eléctrico nacional.
En este sentido, el ejecutivo afirma que “tenemos un 70% del mercado local de equipos lavadores de aisladores, hidroelevadores aislados, grúas para construcción y equipos tecnificados para poda en altura”, afirma del Río, quien además enfatiza que “todos estos equipos aportan la tecnología necesaria para asegurar una continuidad operacional y realizar los mantenimientos preventivos y correctivos sin necesidad de corte de suministro, hoy valorados por las compañías de transmisión y distribución eléctrica del país”.
“Estamos ampliando cada vez más nuestra cobertura al sector eléctrico cuyas necesidades son muy específicas. Por esto, durante el último proceso de licitación efectuada por Enel, alrededor de un 80% de los equipos adquiridos por las empresas contratistas participantes correspondieron a nuestras grúas de postación e hidroelevadores aislados con el objetivo de realizar labores de mantenimiento de líneas de distribución eléctrica para la Región Metropolitana, de los cuales Pesco suministró 40 equipos”, resalta el Subgerente del área.
Proveedor integral
Del Río de igual manera asevera que “trabajamos con todas las grandes compañías del sector eléctrico tales como Enel, Saesa, Chilquinta, CGE, así como sus empresas subcontratistas, a quienes no solo vendemos un equipo sino que, basados en nuestra experiencia nacional e internacional, brindamos una asesoría técnica en forma integral que considera una solución a la medida de sus necesidades, además de los pilares fundamentales en materia de seguridad, eficiencia operacional y unrespaldo técnico calificado, esto a través del constante apoyo de nuestra red de proveedores internacionales tanto para Chile como para nuestras oficinas en Perú donde estamos operando ya hace tres años”.
La oferta de Pesco a sus clientes no solo es suministrar los diferentes equipos, ya que también considera el valor agregado, el entrenamiento previo y certificación de los operadores bajo cursos SENCE, así como las rigurosas pruebas técnicas de las maquinarias bajo las especificaciones de la normativa internacional estadounidense ANSI A92.2, que regula el diseño y montaje de vehículos para plataformas en altura, garantizando la se
guridad para el usuario.
Ante esto Antonio Del Río enfatiza que “además estamos desarrollando para nuestros clientes contratos de mantención llevando talleres móviles a terreno y acabamos de incorporar recientemente HIAB a la familia Pesco, empresa líder en el mercado mundial de grúas, ampliando de esta manera la atención y el respaldo al sector eléctrico en todo el país en el área de construcción, mantenimiento en líneas eléctricas y subestaciones”.
Respecto de las nuevas tecnologías que están siendo incorporadas por la empresa al sector, Del Río indica que este año se están implementando tres nuevos equipos con capacidad para trabajar bajo una nueva metodología a potencial de 220 kV. “Son equipos aislados cuya característica principal es que con ellos se pueden realizar labores de mantención en una determinada subestación o línea de transmisión sin la necesidad de tener que interrumpir el suministro eléctrico. Esto en el sector minero, residencial e industrial es vital ya que detener una proceso relevante en la cadena productiva significa una pérdida millonaria”.
En un inmejorable momento se encuentra la división de Aseo Industrial de Pesco, empresa con presencia de más de 20 años en el país y líder en la venta de equipos y maquinarias para el área minera, de energía, forestal, medio ambiental, municipal y de emergencia.
Así lo da a conocer el subgerente de Ventas de Aseo Industrial de la empresa, Daniel Gaioli, quien destaca que “el año pasado la compañía batió todos los récords con la venta de 24 camiones aspiradores industriales Supersucker debido, en gran parte, a la mayor fiscalización que hoy en día existe en minería y además con la entrada en vigencia de la normativa sobre material particulado en suspensión”. Sin embargo, agrega Gaioli que “este año también partió bien, ya que a mediados de enero pasado ya teníamos comprometidos con nuestros clientes la venta de 8 unidades de dicho camión, de un total de 17 proyectados para ser entregados tanto al sector minero como al de energía durante este año”, resalta.
Cabe señalar que la empresa mantiene a la fecha, en total, 140 equipos aspiradores operando en el norte del país en el sector minero y energético.
Respecto de la excelente respuesta que este equipo tiene en el mercado Gaioli explica que “el Supersucker es un equipo aspirador de alto vacío con capacidad de succión de 6.000 CFM y de 28” de mercurio montado sobre un camión Freightliner que está presente hace 15 años en el mercado”. El ejecutivo añade que “el Supersucker es solicitado siempre en todas las licitaciones de aseo industrial en las que se presentan nuestros clientes, es decir, es un equipo ya probado en la industria minera y en el sector energético, por lo tanto los usuarios y las propias empresas mandantes prácticamente no evalúan otras soluciones que no sea este equipo, esto debido a la gran performance que ha mostrado en la industria”, afirma.
Junto a lo anterior, y aún cuando el equipo de aspirado es el de mayor costo en el mercado, el ejecutivo resalta que los clientes lo prefieren debido a la serie de prestaciones y respaldo que la empresa les entrega. En este sentido Gaioli señala que “nuestra oferta de valor también incluye un servicio técnico y de postventa de primera calidad, suministro de repuestos, capacitaciones técnicas en terreno y una flota de camionetas destinadas a atender los casos de emergencia, entre otras prestaciones”.
Desde Pesco destacan que como empresa, al conocer el mercado, se anticipan a las necesidades de este y se preparan con stock de equipos prácticamente ochos meses antes. Esto le da una ventaja al cliente para poder partir con la solución a tiempo, ya que son equipos de fabricación larga: un equipo toma hasta 240 días y, en caso de que se tenga que partir de inmediato, se cuenta con una flota para cubrir esa necesidad mediante un arriendo.
Desempeño en centrales
Respecto del desempeño específico en el sector de energía, Gaioli comenta que los equipos de aspirado son utilizados actualmente con éxito por las compañías generadoras en labores de limpieza de cenizas y material en zonas de difícil acceso tales como debajo de correas transportadoras de carbón. “Actualmente tenemos un camión operando en termoeléctrica Mejillones y dos unidades más en las instalaciones de termoeléctrica Guacolda”, señala el ejecutivo quien agrega que “otro de los usos más frecuentes de estos equipos en las instalaciones portuarias de las termoeléctricas es la limpieza de las bodegas de los barcos que transportan carbón u otros elementos”.
Futuro del Supersucker
Respecto de los desafíos futuros, el ejecutivo indica que uno de los objetivos de Pesco en el mediano plazo es posicionar las ventajas del camión aspirador en otras industrias que no sean minería y energía tales como forestal, del salmón, celulosa y también refinerías, ubicadas en el sur del país. “En este sentido estamos analizando distintas fórmulas para acceder a esos mercados que podría considerar, por ejemplo, el arriendo a largo plazo para suministrar nuestros equipos”, concluye Gaioli.
